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闲说“设计众筹”:以梦为马 卖出产品

2014-04-02 17:07:36 编辑 删除

归档在 创业 | 浏览 4765 次 | 评论 0 条


   鹏飞现在在杭州一家艺术品公司做设计,他同时是一个卖原创艺术品的淘宝店主,还是一个众筹项目的发起人。他成功为自己的设计项目筹资的经历,也许能为众筹这个商业模式带出一些思考。

  文 / 不二君 图 / 鹏飞 苏俊铭


  众筹平台的明星网站Kickstarter所代表的资金众筹模式,是全球模仿的对象,“点名时间”是它最早的中国模仿者。2011年“点名时间”在国内兴起时,创始人何峰曾接受本刊记者采访,表示要把“点名时间”做成一个“让文创、设计人才展示创意和实现梦想的平台”。

  到2014年,这种“实现梦想的平台”达到遍地开花的状态。即使现在几乎没有什么领域不可以众筹,设计众筹还是避开政策险滩、迎合市场需求而发展下去,让那些草根设计人才从中受益。


  一个设计师的众筹故事

  2012年鹏飞毕业于中国美术学院陶艺专业,梦想是当一名自由设计师,毕业后当了一段时间的自由职业者,留在学校继续创作,靠出售自己的作品为生,但最后迫于生计,他还是出去找工作了。

  2013年9月,鹏飞开始关注檀木戒指和吊坠的手工艺术品创作,一次偶然的机会发现“菩提根”是做戒指的好材料,不仅有如玉般的色泽,还显得自然朴素,让他欢欣不已。然而,万事开头难,手工戒指是他过去未接触过的精细创作,因为不熟悉工具,鹏飞经常在切割材料时弄伤手指,但手艺却随着茧子的增加而见长。

  然后他开始在淘宝店卖自己的原创艺术品,白天在艺术品公司上班,晚上就在家抽出两个小时的时间来打磨戒指,但销量很低,最热门的戒指单品也只是达到30多笔交易而已。“我做戒指是为了支持我的陶艺梦想,需要资金购买陶艺所需的设备,再换一个大一点的工作室。”如果销量持低,他不知道怎么把梦想延续下去,更糟糕的是,他连买一个制作陶艺的柴窑的资金都不够。

  在丰满的理想被现实撞得粉身碎骨前,鹏飞要做出一些行动了。当前众筹持续火热,有一个主打艺术设计的众筹网站JUE.SO是这样告诉设计师,设计为什么需要众筹的支持:“你在中国这个不算太好的环境里做着设计,你很不容易,但请不要假装高傲,不要假装不需要被认可。”

  无论“不太好的设计环境”和“设计者假装高傲”的论断是否正确,众筹不失为一条让设计走出家门的渠道。鹏飞也就是这样走上设计众筹之路的,2014年1月他同时向几个众筹网站申请“纯手工打造菩提根戒指”的项目。JUE.SO是其中一个网站,但鹏飞的项目未能通过审核,他猜测“可能因为项目的内容比较简单”,而那里的设计项目扎堆,不容易引人注意,而且,JUE.SO在众多众筹平台中已人气渐落,即使审核通过,筹资的成功率也不高。

  不过,他很快便收到众筹网的回复:项目成功上线。原本鹏飞想打造的是檀木戒指,但他发现,众筹网同时也上线了一个“檀木戒指手工制作”的项目,为避免“同题竞争”,鹏飞还是选择了菩提根的主题,这种新鲜的玩意或许更能吸引支持者的目光。

  事实证明,他的选择是正确的。本来在2月24日前获得1500元的支持才算成功,鹏飞却在上面筹得6490元的资金,433%的进度出乎他的意料,当然,作为一种“预售型团购”,他给支持者的回报是菩提根戒指、檀木吊坠、陶瓷花盆等艺术品。此外,他还收获精神支持。经常有人在评论区留言,或者直接加他微信,以表达对作品的喜爱、鼓励他继续创作的梦想、讨论戒指的细节,也有少数人质疑作品的质量,而这些声音都有利于这个项目的推广。


  众筹的商业逻辑

  目前在众筹网上,25个设计项目中,已成功的只有12个,鹏飞发起的“纯手工打造菩提根戒指”项目不算特殊,只是众多设计众筹案例中的一个,但也许能成为大多数设计人走上众筹之路的成功范本。

  让人疑惑的是,同样的艺术品,为什么在淘宝上卖,销量平平,在众筹网上却能反响热烈?不同于淘宝相对封闭的商业环境,众筹可以给买卖增添其他名义。比如众筹网上预售产品的一方不再叫“卖家”,而是“创业者”,购买方也不叫“买家”,而是“支持者”。

  众筹之下,鹏飞的艺术品就是在这样的商业逻辑下运作的:首先,要有梦想,然后找到潜在的创业者和支持者,搭载社交基因,用具有感染力的语言或音像说服大众,促动他们给予金钱支持。“众筹是把自己的想法和创意提出来,让大家支持的平台,而不仅仅是预售。”这是鹏飞所理解的众筹。

  听起来这就像街头卖艺的现场,唯一不同的是,众筹平台会从中抽取少量佣金。创业者、支持者和平台各得其所,然后正如Indiegogo(与Kickstarter竞争的众筹网站)创始人Adam Chapnick所说的那样,“资本最终会流向大众”。


  离监管红线有多远?

  街头卖艺都会面临城管管制的风险,在互联网上集资买卖不会受任何干涉?几乎不可能。

  表面上众筹是一个追梦平台,但它还干着互联网金融的“勾当”,甚至可能触碰非法集资这条红线。在传统的众筹平台中,项目发起人对支持者的回报形式必须是实物或服务,而股权众筹平台则是以股权或资金作为对投资者的回报。对于这种类似于公开发行股票式的形式,在法律专家看来,如果监管不力,此类平台容易转变成非法集资。

  这也直接导致了股权众筹比诸如手工戒指的设计众筹进入者少。客观来说,众筹的盈利与其进入的门槛、承担的风险成正比,从众筹模式中赚得越多,就意味着你可能离红线越近。2014年2月21日《中国证券报》发表评论,呼吁完善股权众筹的法律监管:“从维护金融证券市场的稳定性以及投资者保护的角度出发,股权众筹平台的法律监管亟待提上监管机构的议事日程。”

  也因此,设计众筹容易被人当成聚光灯和放大镜,因为它给项目带来的不只是资金,还可以为小众产品商业化、推向大众市场提供资源。

  另一个众筹项目成功者李晓亮总结自己的众筹经验,他说:“众筹只是产品漫长的商业化道路中的一个过程而已,但是我相信一次成功的众筹很大程度上可以推动商业化。”他所发起的“Cuptime智能水杯”最终募到130多万元人民币,创下了“点名时间”硬件设计项目的筹资最高纪录,又成为设计众筹的一段神话。

  这是那些毫无背景和渠道的人所需要的梦想通道。他们有一技之长却无从发挥,寄希望于开放而巨大的互联网市场。而圆梦的力量也正是众筹的魅力所在。


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